

Одной из основных целей для коммерческих сайтов, всегда было привлечь больше посетителей на , увеличить количество подписчиков и, в конечном итоге поднять общую конверсию сайта и траффика в целевые действия. Что стоит сделать для этого и каким путем идти, сегодня мы расскажем.
Первое с чего стоит начинать, это план создания контента. Далее следует создавать целевые страницы и готовить новые статьи для нашего блога. Для примера на одном из проектов по этому плану буквально через несколько месяцев работа окупилась: увеличение органического поискового трафика на 31%, главным образом благодаря нашим новым публикациям в блоге.
Снимок эволюции нашего органического поискового трафика в Google Analytics
Или они были? Когда мы проанализировали результаты более детально, мы поняли, что лишь немногим более 1% посетителей нашего блога превращаются в пробных пользователей. Мы получили больше трафика. Но только часть обращалась.
Скриншот нашей конверсионной воронки в Mixpanel. Только 1,05% посетителей блога закончили регистрацию.
К счастью, мы быстро обнаружили, что экосистема WordPress предлагает множество плагинов, чтобы помочь нам повысить наши конверсии.
В этой статье я расскажу о различных методах, которые мы видели или использовали сами, чтобы помочь вам максимально эффективно использовать существующий трафик.
Во-первых, прежде чем углубляться в методы, которые вы можете использовать, важно определить, когда вам следует приступить к оптимизации веб-сайта WordPress для конверсий.
Может быть соблазнительно оптимизировать ваш веб-сайт, как только он начнет работать. Но это было бы пустой тратой ваших ресурсов. Большинство инструментов, которые мы упомянем в этой статье, требуют много времени и финансовых вложений. В них имеет смысл вкладывать средства только в том случае, если вы ведете достаточно трафика.
Чтобы помочь вам определить правильное время, я предлагаю вам попытаться оценить количество дополнительных потенциальных клиентов, которые вы могли бы получить, если бы вы только повысили коэффициент конверсии. Например, если ваш веб-сайт привлекает только 100 сеансов в месяц, и вы считаете, что можете повысить коэффициент конверсии с 1% до 3%, это означает, что вы будете генерировать только 2 дополнительных потенциальных клиента в месяц. Если это ваш случай, то лучше начать с увеличения количества посетителей вашего сайта.
Когда вы будете готовы потратить некоторое время и деньги на конверсию, вам нужно будет выбрать правильную стратегию и правильные инструменты. Давайте рассмотрим ваши варианты.
Встроенные призывы к действию – отличный способ перенаправить ваших пользователей из статьи в блоге на страницу «денег». Большую часть времени их легко создавать и поддерживать, и даже если они дают скромные результаты, их стоит рассмотреть.
Мы рекомендуем использовать плагин для централизованного создания, управления и обновления всех ваших призывов к действию. Большинство плагинов также включают в себя инструмент отчетности, который облегчит отчетность.
Определите свои главные целевые страницы в Google Analytics (отчет о целевых страницах можно найти в разделе Поведение> Содержание сайта> Целевые страницы).
Вставьте призывы к действию на ваших самых популярных страницах. Обязательно адаптируйте содержание призыва к действию или баннера, а также целевую страницу в контексте статьи. A / B проверить вашу формулировку и креативы, чтобы определить формулу победы.
Пример с призывом к действию в блоге
Всплывающие окна веб-сайта позволяют добавить слой на свой веб-сайт для отображения видимых призывов к действию или сбора дополнительных сообщений электронной почты. Как и встроенные призывы к действию и баннеры, они работают автономно и требуют небольших вложений с вашей стороны. Плюс они «работают» 24/7.
Всплывающие окна могут быть спорными: создайте сценарий с умным показом и протестируйте свое объявление и таргетинг, чтобы убедиться, что вы не отталкиваете своих посетителей. Например, я рекомендую вам избегать отображения больших всплывающих окон или лайтбоксов при посадке.
Самый простой способ использовать всплывающие окна – это отображать их непосредственно перед тем, как посетитель покинет страницу или когда читатели достигнут конца статьи. Затем вы можете попросить их присоединиться к вашему списку адресов электронной почты или перенаправить их на ваши «денежные страницы» (регистрационная форма, демонстрационная форма и т. Д.).
Снимок нашего собственного всплывающего окна отображается, когда пользователи достигают конца статьи в нашем блоге. Это помогает нам перемещать пользователей со страниц нашего блога на страницу регистрации.
Всплывающее окно, которое мы настроили в нашем блоге, перенаправляет 2,4% читателей блога на страницу регистрации. Неплохо!
Мы также добавили всплывающее окно выхода на нашу страницу с ценами, чтобы клиенты могли связаться с нами. 7,8% посетителей, которые его видят, связываются с нами. Около 60% полученных нами сообщений приводят к созданию аккаунта.
Живые чаты – отличный способ привлечь посетителей и начать индивидуальные обсуждения с вашими потенциальными клиентами.
Первое преимущество: увеличение конверсии. Исследования показывают, что живые чаты значительно повышают конверсию.
Второе преимущество: живые чаты также могут помочь вам понять, что думают ваши посетители и чего они ждут от вашей компании.
Но живые чаты могут создать много дополнительной работы. Подумайте об их использовании, только если у вас достаточно персонала, и убедитесь, что вы измеряете влияние на коэффициент конверсии. Это решение обычно не рекомендуется, если вы получаете много трафика на ваш сайт.
Есть два основных способа использовать живые чаты. Первая стратегия – использовать их пассивно, чтобы ваши посетители могли связаться с вами, когда у них возникнут вопросы. В этом случае они будут действовать как улучшенная форма контакта. Второй вариант – «приветствовать» ваших посетителей автоматическим сообщением. Вот как выглядит вторая стратегия на сайте Drift:
Чат на странице ценообразования Drift
Опять же, использование чата с приветственным сообщением, вероятно, вызовет больше разговоров. Убедитесь, что у вас достаточно людей, чтобы справиться с ними.
До сих пор я пробовал только пассивную стратегию, потому что мы хотели общаться только с самыми многообещающими лидерами – теми, кто действительно хочет с нами связаться. Он хорошо работал на наших страницах, посвященных посадке и ценам, но в нашем блоге было 0 обсуждений.
Получение трафика – это только первый шаг успешного онлайн-бизнеса. Я надеюсь, что эти методы и инструменты, которыми я поделился, помогут вам достичь второго шага: генерировать больше конверсий.